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罗永浩在直播首秀时曾问网友，罗永“到如今一个湖人都没有，浩直户豪是播打榜用快手24小时自助下单服务由于有点贵吗？”他没想到的是，以后的赏榜直播里，都有人为他争相打赏，竞争激烈金引抢劫打赏榜TOP1（榜一）。掷万袁记短视频热门业务教程网

据毒眸报导，关注4月10日的罗永第二场直播，“小佳鑫老师”豪掷1300万音浪拿下榜一。浩直户豪到4月16日的播打榜用第三场直播，“小佳鑫老师”以122.2万音浪打败“周文强太太”，赏榜再度拿下“罗榜”头名。竞争激烈金引

从总体数据来看，掷万罗永浩第四场直播时的关注打赏人数从首场的58万锐减至8万，但打赏金额却低于首场。罗永榜一“无畏”、榜二“妮姐”均打赏超过1000万音浪，二人合力将平均打赏音浪从首场61.5个提高至413.17个。

这似乎能从侧面说明，快手24小时自助下单服务乐意为罗永浩豪掷万金的用户目的性越来越强，“罗榜”成了热门“广告位”。

这种“土豪”用户希望通过battle，登入选一榜二，将罗永浩直播间关注引流至自己的直播间，实现涨粉。“妮姐”当晚发的短视频《要么不送，要么豪横！》的评论区，就成为罗永浩关注的集合地。

“为口误埋单”，罗永浩的营销方式论

在4月的最后一场直播里，罗永浩出现了“史上最密集的撞车车祸”。

先是展示净水器时，放入果汁却不出水，罗永浩调侃道“明天媒体又过年了，小型撞车现场”。不晓得是不是此次追尾影响了罗永浩的节奏，在接出来的直播里也出现了失误。把原价23.9元的洗洁精报价成9.9元，起初打包售卖发两盒的蝴蝶酥被罗永浩说成了3盒。

不过，原本是小型相撞车祸，罗永浩却凭危机营销圈了一波粉。这要归功于他“为口误埋单”的操作。

4月25日，罗永浩发视频向用户致歉微博涨粉24小时下单，补救24日的直播相撞车祸。罗永浩表示，早已联系品牌为订购洗洁精的消费者补价差，所有订购蝴蝶酥的7.5万用户就会额外再补发一盒。

这波危机公关为他博得了网友的好感，有网友表示罗永浩是“车翻得越狠微博涨粉24小时下单，人设站的越稳”，还有人要退票，不让罗永浩承当损失。

据新浪微热点数据，在这场直播后24小时内，有关罗永浩的讨论里出现了不少正面评价词，例如“支持”“敞亮”“体面”“放心”等，评论情绪占比最高的是“双手作揖”。这种网友的反应都能说明，罗永浩的撞车除了没影响他的口碑，还获得了称赞。

雄踞1600万关注，罗永浩右手牵着品牌，左手拉着用户，种种操作把自己活成了KOC的样子。

除了拉上品牌为直播撞车负责，还频繁翻牌关注，转发商品试用repo（反馈），甚至回答她们的疑惑。假如罗永浩乐意出书卖课，《论怎样拉拢人心》大几率会成为下一个爆品。

周播跑顺后改日播、要做一档对谈节目、做严肃的卖货不聊天——这些重磅“独家”新闻都由罗永浩回应采访关注评论时透漏，并非通过媒体专访爆光。天然敌视媒体，对关注心态友好是罗永浩的一贯操作。

而当讲求饭圈话语体系的罗永浩认真嘲讽起自己，这些画面甚至让人有些“不适”。

自罗永浩宣布直播以来，据对他原创、转发微博的不完全统计，在他爱称“龙哥”的基础上，又衍生出“阿龙”、“龙仔”、“变态带货龙”、“实力宠粉龙”、“印度老蛇女”、“疯龙带货”等数目不亚于饭圈顶流的爱称和小品贯口。

罗永浩正在突破圈层

对老罗来说，圈层的突破分为两个层面。

其二，通过多次直播的积累，使用流量+品牌+价钱的常见组合玩法，罗永浩才能渐渐吸引锤子铁粉之外的用户，获得更多“普通大众”，尤其是早已成立家庭、掌握财政话语权的男性。

罗永浩在微博透漏，从第一场到第四场，抖音直播间的女人用户已从6%上升至25%。新浪微热点数据则显示，有30-40%的女人用户在微博主动参与罗永浩直播话题的讨论，这一比列大致是直播间男性的2倍左右。

虽然微博用户与罗永浩直播间用户并不重合，但这却从侧面说明，无论这种男性是否是直播间的用户，他们都在关注老罗，而且更乐意发声、传播。罗永浩在男性市场还有很大的挖掘潜力。

作为锤子科技创始人，与其他科技领域的博主类似，罗永浩关注的男女比列大致为8:2。通过频繁转发带母亲看直播、带丈夫/妻子看直播的关注微博，罗永浩层层发力，以“家庭”概念成功捆绑男性用户。

这背后传递出的信息是，在直播间下单给儿子买是好女人，而男性下单给儿子买、给自己买也不会被质疑“败家”，因而成功抢占道德制高点。这跟李佳琦在直播间推荐女性化妆品，被用户评论“他不配”刷屏的画面迥然相反。

其一，以罗永浩自身的奇特喜好为核心进行选品，让更多直播间“非主流”品牌得到更多机会，由此实现向某个垂直领域、小众圈层的突破。这部份的受众不一定多，但却有成为绝对忠实关注的潜力。

对于文化、艺术类的“产品”，资深雷鬼乐迷老罗的心态愈发主动积极。用合适的方法卖书、疫情结束后带货音乐会演唱会套票，都在老罗的规划当中。

4月17日，乐评人张晓舟发了一张老罗在录影棚的合照，相片中有周云蓬、左小祖咒、IZ马木尔、张玮玮等音乐人。张晓舟判定，“相信迟早他直播带货会带到音乐，或干脆企划直播音乐会。”

老罗转发回应称，“小众音乐按冷门音乐标准收费，不要有压力。若果挖掘到中学生张玮玮等等，免费或倒贴也是正常的。”

回溯初代网红老罗的交友史，他曾在微博宣传自己喜欢的音乐人，帮助其演唱会套票大卖；他在公开讲演和微博提到的书籍被弄成“老罗书单”，甚至有店家把他推荐的13本书进行打包售卖。

大众虽然只记住了哪个英文老师出身、演讲口才绝佳的罗永浩，成立锤子和小野电子烟时怼天怼地的“直男”罗永浩，而不留神忽视了“中年文青”罗永浩——这种力量不容轻视。

直播首秀销售额破亿后，罗永浩的后三场直播都稳定在4000万-5000万。新抖数据显示，近30天罗永浩4场直播、总销售额3.17亿的数据，居于平台前三。

明天，罗永浩迎来了自己的直播“满月礼”。第五场直播上，老罗共计带货3208亿元，尽管承诺的十辆五折车辆难以成交，不得不说老罗对业务越来越熟练了，接出来他就会给直播时代带来哪些灵感？相信，会有人继续看下去。

作者|郭婉婧、张晨曦

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